5 причин почему холодные звонки больше не работают и почему будущее за цифровым маркетингом

Вот только несколько причин, почему холодные звонки больше не работают и почему клиенты предпочитают цифровой маркетинг, как способ первого холодного контакта:

  •  Им не удобно отвечать на звонки от незнакомых людей. Если они не узнают ваш номер телефона, у них действительно нет причин поднимать трубку.
  • Если они все же отвечают на ваш звонок, то почему они должны доверять вам? У них нет причин доверять вам.
  • У них нет вообще никакого стимула перезванивать вам.
  • Они предполагают, что ценные специалисты сами никогда не будут обзванивать потенциальных клиентов и предлагать свои услуги или товары.

Возникает закономерный вопрос,  почему цифровой маркетинг работает лучше, чем холодные звонки?

1. Все онлайн.

Благодаря цифровому маркетингу вы можете связаться практически с любой аудиторией или группой в мире. Нет никаких ограничений, когда речь идет о географических, демографических или даже языковых барьерах. Число пользователей в категории 55+ увеличилось в социальных сетях почти на 80% за последние несколько лет. Поэтому, если вы хотите достучаться до вашей целевой аудитории, вы найдете их в Интернете.

2. Вы влияете на доверие.

Когда дело доходит до холодного звонка, вы просите людей доверять вам, не давая им повода. Этот подход всегда был сложным, но сейчас это проявляется больше всего. Если люди смогут найти социальное доказательство вашего мастерства в Интернете, тогда они с большей вероятностью придут к вам. Поскольку люди привыкли находить то, что им нужно в Интернете, гораздо легче привлечь их к себе. Вы можете сделать депозит доверия, создав полезный контент в своих блогах и обменяв его через социальные сети.

3. Это более выгодно.

Существует распространенное заблуждение, что холодный звонок – это более дешевый вариант, потому что все, что требуется, – это время. Тем не менее, ваше время – это самый ценный ресурс, который у вас есть. Многие, не придают адекватной ценности своему времени. Создание положительного ROI – это тратить время на то, что вы делаете лучше всего и оптимизировать остальное. Иногда это может означать аутсорсинг вашего отдела маркетинга.

4. Это расширяет вашу досягаемость.

Холодные звонки совершаются только один на один. Это серьезно ограничивает количество людей, с которыми вы можете связаться одновременно. Даже лучшие менеджеры по холодным звонкам могут делать только несколько сотен звонков в день, максимум. Цифровой маркетинг дает вам возможность расти в геометрической прогрессии. Когда один человек читает и делится своим контентом, вся его сеть может его увидеть. Если несколько человек поделится им, ваша досягаемость будет расти, расти и расти. Это основа для вирусного маркетинга – святого грааля контент-маркетинга.

5. Потенциальные клиенты находятся в их зоне комфорта.

Ваши потенциальные клиенты будут больше доверять вам, если они смогут убедиться в ваших способностях и вашей надежности. Благодаря цифровому маркетингу вы можете предоставить социальное доказательство через отзывы и тематические публикации. Эти типы контента чрезвычайно эффективны для превращения пользователей Интернета в посетителей ваших площадок, а затем – посетителей в потенциальных клиентов.

Итак, как вы думаете, можно ли считать холодные звонки мертвыми? Есть ли для них еще есть место в маркетинге? Или цифровой маркетинг победил полностью?

 

 

 

5 причин почему холодные звонки больше не работают и почему будущее за цифровым маркетингом

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подписаться на рассылку

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.